Как правильно написать новость: Ваше величество НОВОСТЬ

01.04.2010 09:29



В этой статье содержится рецепт написания новостей для рынка безопасности. Проще говоря, как писать технические новости, новости компаний и брендов. Предполагается, что новость вы пишете для интернет-сайта компании или информационного агентства. Как обычно, новости политики, общественной жизни и прочих подобных нам будут неинтересны.

Прежде чем прочитать текст ниже, уважаемый читатель, возьмите в любом источнике пул из 10 новостей того же рынка безопасности и вглядитесь в их строки. Да, 1-2 из них действительно заслуживают внимания.

Почему другие 8-9 выступают сереньким фоном для этих крупиц полезной информации?

Ответ прост: родители этих «невест» равнодушны к их рождению, как потом и «муж»-читатель равнодушен к нелюбимой «жене».

За бесполезными строками видно равнодушие менеджера по продажам, мучающегося после работы над коротким текстом, который он в итоге успешно ворует текст с сайта ближайшего конкурента. Работа для «галочки». Дань купленному рекламному месту в СМИ, как оброк татаро-монгольскому игу. Много чего ещё такого похожего видно.

Итог публикации «нелюбимых жен», то есть новостей – потраченный рекламный бюджет при нулевой отдаче как в смысле продаж, так и в смысле PR-побед в конкурентной борьбе.

Если написание статьи – это удовольствие, радость от публикации, последующий сбор обильного урожая внимания читателей, в том числе и к персоне автора, то написание новостей – это 90% подготовительной работы и 10% - «поедание» её плодов.

Несколько строк для рекламистов, заключающих договора на рекламу.

Дамы и господа, единично поданная новость на практике неэффективна! Отдачу приносит только регулярная подача новостей, и чем чаще – тем лучше. Не нужно надеяться, что новейшая видеокамера, только вчера привезенная в офис, является событием номер 1 на рынке! Поверьте, люди, внимательно следящие за рынком с целью закупок, уже увидели новинку в тех же российских журналах и на сайте производителя, почитали обсуждения в блогах профессионалов. Ваша бомбовая новость в итоге оказалась «пшиком» в информационном поле рынка. Да и конкуренты тут же «подоспели» на своих сайтах и в e-mail-рассылках.

Что, читатель, я достаточно запугал тебя ужасами о судьбе глупых, необдуманных новостей?! Если да – то пора повернуться лицом к позитивной части статьи.

Необходимо понимание, что новости о продукции не просто приводят к увеличению её продаж, но и решают более глобальную задачу. Которая, на мой взгляд, много важнее, чем увеличение продаж на 3 DVR-а в месяц.

Я говорю о задаче массированного заполнения информационного пространства рынка представляемой вами фирмой. Вы обязаны обеспечить ковровую бомбежку сознания жителей рынка именем вашей фирмы! Спросим себя - потенциальный клиент, в голове которого при упоминании «аэрозольное пожаротушение» вдруг ну совершенно неожиданно всплывает название вашей фирмы, в первую очередь позвонит вам или бросится рыться по журналам и интернету в поисках незнакомого продавца? Да ладно…

Итак, долгожданный рецепт:

1. Четко позиционируем на рынке предмет новости.

Необходимо понимать, что же все-таки продается с помощью новости. Я исхожу из того, что любая новость на рынке – это продажа. Продажа граблей, мнений, планов действий, датчиков ОПС, компромата, да чего угодно. Здесь продажа – в хорошем смысле слова. Это обязательно должно быть скоординировано с общим рекламным планом публикаций. План подачи рекламы – это часть общего плана развития фирмы. Если у вас нет общего плана или вы не знаете что в нем прописано – уметь писать новость вам не нужно, и чтение этой статьи – потеря вашего времени. До свидания!

2. Формируем цель написания новости.

Как правило, цели просты и понятны, их перечень краток.

3. Определяем аудиторию.

Здесь я бы предложил простое «деление на два». Просто определитесь, вы хотите продать предмет новости или напрямую потребителям, или инсталляторам/проектировщикам. В зависимости от аудитории приводите соответствующий перечень характеристик.

К примеру, конечного потребителя интересует цена предлагаемой камеры видеонаблюдения, цветная ли она, впишется ли она в дизайн его дома, сможет ли он увидеть с её помощью номер автомобиля соседа и т.п.

Инсталлятору интересны более подробные детали – разрешение, размер матрицы, наличие ИК-фильтрации и т.д. Согласны? Тогда и приводите нужные выделенной аудитории данные.

Безусловно, аудиторию можно и ещё больше структурировать, здесь всё зависит от вашего опыта работы на рынке и знания его операторов, рычагов влияния, механизмов продаж…

4. Выкладываем «на бумагу» черновой вариант.

Просто делаем первичные наброски новости, да. Если вы справились с предыдущими пунктами, то у вас легко родится название новости и основные предложения. Например, это может выглядет так:

Видеокамеру «Борт» уже можно купить в Киеве.

Компания «Рас» специально для инсталляторов систем видеонаблюдения предлагает новую видеокамеру от производителя «Сови». Видеокамера обладает характеристиками:

- ...

- … (перечень важных именно для инсталлятора характеристик)…

- ….

Особое внимание производитель уделил надежности и удобству крепления видеокамеры, адаптации к дизайну помещений и т.п. И действительно, такие механизмы как ННН позволяют добиться эффекта прозрачности и т.п.

Дополнительную информацию можно получить по тел 123456

Автор: С.Иванов, компания «Рас»

Как видим, получилось все очень просто, примитивно. Не расстраивайтесь. Мы ещё и не начинали.

Да, этот текст - всего лишь план, который никому нельзя показывать, особенно - начальству.

Время порадоваться – работа закончилась, дальше начинается искусство (не забудьте сообщить своей музе ваш адрес)!

5. Изучаем конкурентов.

Открываем любой поисковик (я предполагаю, что вы имеете доступ в интернет), копируем любую осмысленную фразу из вашей только что написанной новости, и вставляем в поле запроса. Внимательно смотрим результаты. Встречаются ли такие же словосочетания у конкурентов? Нет? Отлично!

А если да? Бегом переписываем совпадающие предложения! Наша задача в этом пункте – добиться уникальности и максимально полезной насыщенности текста новости. Уложиться в 1000 печатных знаков и мааааленькую картинку. Если больше – то это уже статья и совсем другой рецепт.

Вам никогда не было смешно видеть идентичные тексты на сайтах конкурирующих компаний? Не раздражала их лень в плане адаптации текстов к вашему запросу? Разве не глупо выглядит на сайте украинского дилера предложение типа «информацию по продукту Вы можете получить по телефонам в Красноярске…»

В общем, переписали как надо и получили красивый интересный текст новости. Расслабились… Зря! Искусство не имеет границ! Продолжаем.

6. Публикуем новость.

Как выше предполагалось, новость написана для размещения в интернете. Если вы её публикуете на корпоративном сайте, то никаких особых моментов нет. Опубликовали? Теперь контролируйте посещения вашего сайта, ip-адреса посетителей, время просмотра, в общем – делайте аналитику.

Совсем другое дело, если вы публикуетесь на сайте профильного информационного агентства (ИА). Тут первичная цель – попасть в первые строки результатов поиска в том же Гугле и как можно надежней закрепиться на занятых позициях.

Важны все детали. Я сейчас залезу на территорию Игоря Приходько, специалиста, создавшего портал ИА SECURITY. Думаю, что он меня простит, и кое в чем поможет и дополнит.

Приведу краткий перечень этих деталей:

- объем публикации;

- уникальность текста;

- время публикации (предполагается, что ваша целевая аудитория интернет-активна с 9 до 11 часов утра);

- объем рекламных компаний самого носителя;

- SEO-раскрученность площади;

- планируемое количество и качество показов;

- и т.п.

Проверить, правда ли, что я в этом пункте написал, а так же выпытать интересные факты и получить секреты интернет-раскрутки в более расширенном виде вы можете непосредственно у Игоря в его блоге и на форуме.

При размещении в бумажных СМИ так же есть перечень важных деталей, как например место размещения (четность-нечетность страниц, начало/середина/конец журнала), чьи новости расположены по соседству и т.п.

7. Контроль.

Если вы опубликовали новость на корпоративном портале, то выше я уже привел пример, что нужно контролировать. Как делать аналитику и чего от неё хотеть – это в другой статье должно быть.

Мне лично более интересен второй вариант – контроль отдачи от публикаций в сетевом (онлайновом) информационном агентстве, ведь цель сотрудничества с ИА – выйти на первые строки в поисковых системах. Здесь все просто – статистика по запросам предоставляется, присутствие в «чартах» - да делайте целевой запрос по своей новости и смотрите итоги. Конечно, есть много и других интересностей. В другой статье как-нибудь…

Уважаемый читатель, Вы наверное, уже успели ознакомиться с моим предыдущим рецептом - как писать статьи. Принимая во внимание настоящую статью, а та же несколько других, представленных мной в блоге у вас наверняка сформировалось какое-то мнение по теме статей. Мне было бы очень интересно с ним ознакомиться и провести обсуждение.

Как всегда, приглашаю к общению в СМИ-шной веточке форума.

Количество показов: 1358
Аналитика:  Средств массовой информации
Автор:  Александр Прокопчук
Источник:  http://security.ua