Инвестиции в охранный рынок - куда и зачем нужно двигаться?
Экономика
Экономика
Поделиться

29 Июля 2016

Люди готовы платить за расширение услуг и это не обязательно должны быть услуги охраны
В прошлой публикации была затронута тема о "трех китах" или на чём должен держаться наш рынок в понимании предпринимателя охранного бизнеса. По умолчанию тут нужно выделить стабильную репутацию - это то, без чего все киты могут уплыть по разные стороны, рано или поздно. А то, что они поддерживают - имя и базис, нужно будет создавать заново. Но сейчас не об этом. О потребителе услуг. У каждого предпринимателя большой или малой компании есть своя база обслуживаемых клиентов.

Это тот канал обратной связи, который обязан использоваться для развития бизнеса в полную силу. Как я уже писал ранее - с людьми нужно разговаривать, слышать их желания, потому как зарубежные охранные компании уже предлагают услуги "умного дома". У нас же тенденция такова: мы до сих пор меряемся машинками, количеством объектов и мускулами охранников. Люди готовы платить за расширение услуг и это не обязательно должны быть услуги охраны.

Для примера возьмем услуги пультовой охраны ВЕНБЕСТ. В мае 2015 года Региональный фонд прямых инвестиций Europe Virgin Fund (EVF), спонсором которого является компания Dragon Capital, стал инвестором группы компаний ВЕНБЕСТ. Основатели компании остаются акционерами группы ВЕНБЕСТ и продолжат оперативное управление бизнесом при участии EVF. Сумма сделки не разглашается, но известен желаемый эффект: в течение следующих пяти лет компания должна втрое увеличить количество обслуживаемых объектов.

Диаграмма количества охраняемых объектов компании ВЕНБЕСТ указывает читателю Forbes на число в более 30 тыс объектов уже за 2015 год, тогда как в публикации на сайте Dragon Capital за прошлый год было указано 25 тыс объектов. Плюс-минус пять тысяч в год - не понятно почему такая разбежность, однако в ожидаемых планах инвестора увидеть тройное увеличение тех самых "мерил" успешности инвестирования и развития охранного бизнеса. Понятно другое, компания ВЕНБЕСТ должна заключать по 1000 договоров (!) на охрану объектов ежемесячно, что будет выполнить не реально.

Когда эта публикация будет доступна для прочтения, к ней не прислушаются (не услышат сути) господа предприниматели Г.Тупчий и В.Дзюба, - они будут склонять имя автора по падежам за эту самую разницу в цифрах охраняемых объектов. Возможно прислушаются господа инвесторы Dragon Capital.

"Всю прибыль «Венбест» реинвестирует: помимо M&A, деньги направляются на исследования и новые разработки (не менее 1 млн гривен ежегодно)", - поясняет Богдан Хлимоненко, автор публикации издания Forbes, в котором он повествует о какой-то "постовой" охране, которая "предполагает физическое присутствие охранников на объекте". Ну, бывает, издание авторитетное, автора постеснялись поправить даже те, о которых шла речь в публикации. Уважаемый Богдан Хлимоненко, - ФИЗИЧЕСКАЯ охрана, а не постовая и не просто физическое присутствие охранников на объекте. Не играйтесь словами и терминами, которые Вам не понятны.

Мы не раз писали в нашем издании о тенденциях и перспективах развития охранного рынка, в частности, для тех компаний, которые предоставляют пультовую охрану и пересказывать это еще раз нет желания, но есть отличная статья, в которой все наглядно и очень подробно расписано - куда бежать и что делать. Это же касается и господ инвесторов охранного рынка.

По поводу "на исследования и новые разработки выделяется не менее 1 млн гривен ежегодно", - если учесть, что на разработки уходит львиная доля, то на исследования остаются средства достаточные на оплату труда одного специалиста ($660) ежемесячно. Это он и будет заниматься исследованиями или этих профессиональных специалистов будет два по $330 каждому?

 Автор: Игорь Приходько
 Источник: Security.ua
Вернуться в раздел
Материалы по теме:
Комментарии:
Вход на сайт:
Восстановление пароля
Вы не робот?
поменять
картинку
Введите свой адрес электронной почты или номер телефона, указанный при регистрации. Затем нажмите кнопку "Восстановить".
отмена
Подтверждение номера телефона
Мы отправили на ваш номер телефона СМС с кодом подтверждения. Пожалуйста, введите данный код в поле ниже и нажмите кнопку «Подтвердить»
Восстановление пароля
На ваш адрес электронной почты мы выслали код подтверждения, введите этот код в поле ниже, введите новый пароль, его подтверждение и нажмите кнопку «Установить пароль». Код подтверждения действителен в течение 10 мин.
На ваш номер телефона мы отправили SMS с кодом подтверждения, введите этот код в поле ниже, введите новый пароль, его подтверждение и нажмите кнопку «Установить пароль». Код подтверждения действителен в течение 10 мин.
отмена
Регистрация успешно завершена!

Данная страница будет
обновлена через 1 сек.

обновить страницу

Авторизация прошла успешно!

Данная страница будет
обновлена через 1 сек.

обновить страницу

Пароль успешно изменен!

Данная страница будет
обновлена через 1 сек.

обновить страницу

Неизвестная ошибка!

Произошла неизвестная ошибка.
Обновите страницу и попробуйте заново!

обновить страницу

 Авторизация  |  Регистрация